Günter Lackner Direktvertrieb

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Was ist der Direktvertrieb?

Der Direktvertrieb ist die wirtschaftliche Verbindung von Direktvertriebsunternehmen und Konsumenten: Der Unternehmer im Direktvertrieb (= Warenpräsentator) vermittelt Waren an Konsumenten in direktem Kontakt, über Internet und andere Vertriebsformen.
Eine besonders erfolgreiche Form des Direktvertriebs besteht im Aufbau von Netzwerken mit weiteren Unternehmen / Partnern. Von einem solchen Netzwerk profitieren alle Beteiligten: Der Unternehmer unterstützt seine Partner im Vertrieb, dafür ist er an den von ihnen erzielten Umsätzen beteiligt.


Das Potential des Direktvertriebs

Der Direktvertrieb ist in Europa und in Österreich im Vergleich zu den USA und Japan noch stärker ausbaufähig.

Die Vertriebsform hat daher ein enormes Potential:

-) Von 1992 bis 2001 stieg der im Direktvertrieb in Europa erzielte Umsatz von 5,5 Mrd auf 8,1 Mrd Euro, die Anzahl der Geschäftspartner von 1,4 auf 3,1 Mio.

-) In Österreich verdoppelte sich die Anzahl der aktiven Mitglieder des Bundesgremiums Direktvertrieb zwischen 1997 und 2003 von 4.700 auf über 10.000. In manchen Bundesländern ist der Direktvertrieb bereits die mitgliederstärkste Fachgruppe in der Sektion Handel.

-) Im Jahr 2002 machten sich insgesamt 1.805 Menschen im Direktvertrieb selbstständig, davon 1.188 Frauen. Inzwischen sind fast die Hälfte der Warenpräsentatoren Frauen.


Der Direkvertrieb entspricht dem Trend der Zeit

1. SELBSTSTÄNDIGKEIT - Nach einer Studie wären 30 % aller Österreicher gerne selbstständig. Der Direktvertrieb biete alle Vorteile der Selbstständigkeit.

2. BERUF UND FAMILIE VEREINBAREN - Vor allem Frauen können sich die Arbeitszeit freier einteilen als Arbeitnehmer und meist von zu Hause aus arbeiten. Damit lassen sich Erfolg im Beruf und Kinderbetreuung viel besser miteinander vereinbaren.

3.ARBEITEN VON ZU HAUSE - Der Unternehmer im Direktvertrieb braucht keinen eigenen Geschäftsraum, sondern nur einen Schreibtisch und ein Telefon zu Hause. Sehr nützlich ist ein PC mit Internetanschluß.

4. GLOBALISIERUNG - Direktvertriebsunternehmen sind oft international aktiv. Das bringt auch für Warenpräsentatoren größere Kontakt- und Vertriebschancen mit sich.

5. DIREKTVERTRIEB IM INTERNET (E-Commerce) - Internet und e-mail haben den Direktvertrieb sehr beschleunigt. Dies kann, muß aber nicht bis zum Internetshop gehen.
(Quelle: WKO - Der Direktvertrieb)

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